月亮杯週報13—群眾募資：我的一小步，台灣女性生理用品史的一大步

2015-08-14

文 / 凡妮莎

在講台灣的月亮杯群眾募資之前，我想先聊聊國外的月亮杯。

2003年我第一次上網搜尋到這玩意兒的時候，只有看到兩個知名品牌（英國Mooncup和美國Keeper），我當時心想：「噢！商人想了新花招阿！」然後覺得台灣市場不可能接受「在子宮頸裝個矽膠杯」這種概念，所以就一路這樣推廣棉條到了2015年。這十二年來，全世界的月亮杯品牌總計已經發展了超過一百個，市場相當成熟穩定，甚至有的先進國家（歐盟及澳洲）已經將月亮杯移出「第二等級醫療器材」的規範，讓它正式成為一般的民生用品。但不移還好，一移，台灣廠商根本就無法把歐盟國家的月亮杯輸入台灣！

為什麼？因為台灣衛生福利部所要求「符合第二等級醫療器材」的相關檢驗報告，歐盟原廠就不可能會有啊！（歐盟官方單位都不管制了，小小一個台灣市場，歐洲月亮杯品牌會花台幣數十萬主動通過所有實驗嗎？）

那其它國家呢？總有人符合法規也願意進口吧？就算有另一個金髮碧眼的凡妮莎（平行時空），她說：「讓我來散盡家財解救亞洲女性吧！」然後她把國外的杯子想辦法弄進台灣了，唉呦，台灣女生敢用的還是敢用，不敢用的還是不敢用！為什麼？因為國外品牌尺寸偏大，我是棉條重度使用者，用到四滴水量極多、就算我還沒吸飽就硬取出都面不改色，但每次看到國外月亮杯的杯徑總是把玩再三之後放下，跟朋友說，讓我再想想！然後就當沒這回事！

所以月亮杯在台灣的市場問題重重，台灣市場太小所以沒有廠商願意進口，國外品牌普遍尺寸偏大所以不適合台灣女生，衛生福利部的規定又讓誰都無力去修法，搞得大家買月亮杯都要跨海支付高於運費、或是四處拜託住國外的朋友代買，很多女生想要用，但是一想到這麼麻煩冗長的購買過程，不如不要用好了！

如何？聽起來跟當初台灣的棉條市場是不是好像？

所以，以下我在過去這短短三個月做的事情，現在簡列給妳們看，一切的一切都從今年五月開始，這是我的一小步，但現在要開始集結眾人的力量，真的有可能成為台灣女性生理用品史的一大步：

▌五月：與股東討論月亮杯市場概況，股東不贊成。我還是私底下辦了5/20月亮杯分享會，現場看到一種防測漏設計很酷，然後發現大家對月亮杯都擁有同一種的瘋狂執著（類似我之於棉條），於是我在現場答應我會往這個方向前進，請給我兩年時間做準備。

▌六月：閱讀大量資料，做一本一百多個品牌的月亮杯年鑑，評估最適合台灣女生的製造方式。開始找錢，股東擔心會影響凱娜棉條業績。最後決定要走群眾募資，而且我發現募資一結束，我手上有了現金，一切可能不需要兩年，只要我想開始做，現在就可以。然後我想到了如何把月亮杯改為適合台灣女生使用，加做教學杯＆把標準杯變小就可以順利上手。

▌七月：成立新團隊。跟一個「也在用月亮杯」的產品設計師簽約，把我的想法畫成2D稿，一修二修到十幾修。決定只做到80%就要開始募資。開始聯絡台灣GMP工廠，知道這個產品是100%矽膠所以其實不難生產，難的是通過衛生福利部的檢驗，但這部份我反而有信心，因為我做過棉條進口檢驗。決定初步募資對象：
1.看過國外月亮杯但不敢用
2.敢用但沒辦法經由其他管道購得的初學者
3.已經在使用國外月亮杯但想找小一點容量的杯子供前後期使用
4.純粹想支持ＭＩＴ精神的凱娜追隨者

▌八月：想要更幫助初學者，所以發展出更多商品組合，包括防水布護墊。因為秉持著都想要ＭＩＴ，所以所有供應商都是台灣廠商（兩個杯子、布袋、布護墊），花了很多時間選布、確認商品結構規格。跟工廠確認產品清洗方式、效期等資訊。決定8/28-9/14募資網站試營運期間提供早鳥優惠，並請大家提供意見、協助修改產品到100%可以量產的規格結構。

接下來我們會一路募資到十一月，在這募資期間會完成產品細節修改到100%可以量產。募資完成之後，有半年的時間可以做準備（因為我網頁註明是2016年的5月以後才出貨），我們打算做下面這些事情：

▌預購者一起參與命名活動（杯子不會叫凱娜，我想賦予它新的名字）
▌台灣GMP工廠開始增加符合月亮杯規定的相關製造設備
▌跨海跟美國訂一台活動式真人尺寸立體子宮模型，要把產品功能修到最好
▌開模量產、送實驗室進行相關生物相容性測試
▌送衛生福利部檢驗，預計公文查核時間需要半年
▌這半年之內會將網站的問與答內容擴充到最完善，知無不言、言無不盡
▌開發全系列的清潔備品：如消毒錠、微波杯、或擠壓噴嘴可裝在礦泉水瓶上，族繁不及備載
▌洽談通路上架，並同時爭取月亮杯比照棉條可以進行網路購買
▌2016五月通過所有許可執照，正式量產上市，終於可以出貨給當初支持這個專案的親愛的大家
▌月亮杯終於成為一個已經量產且可以自行正常營運的孩子，我可以開始做容量比較大、顏色比較多的產品，提供大家更多的選擇。

心動了嗎？想參與我們嗎？以下是台灣月亮杯群眾募資快問快答：

Ｑ1. 我不想看妳廢話那麼多，我就是要買！網址交出來！
Ａ1. 是的老大！https://www.formoonsacup.com/

Ｑ2. 為什麼現在網站看起來好簡單？
Ａ2. 因為網站正式上線是9/15，當天會有新的影片和圖片素材，那個時候我們才會廣發媒體和昭告天下，所以現在請默默拿起信用卡訂購屬於早鳥的「鐵粉限定組」！

Ｑ3. 為何我要參加？我怎麼知道妳是不是在斂財，而且為何是妳而不是其它大廠商來做？
Ａ3. 不要鬧了，要是別的大廠商要做，我早就讓給她們做了。現在台灣市場還這麼小，只有想衝「台灣月亮杯教主」名號的我才想做啦！而且妳真心覺得我辦醫療器材查驗登記的經驗會比大廠商弱嗎？（笑

Ｑ4. 妳那杯子跟我平常看的月亮杯不太一樣，杯肚那邊折起來是要幹嘛？
Ａ4. 親（大陸口吻），那可是最威的防漏設計啊！經血一旦流進去就跑不出來了，防止初學者捏爆杯子或手殘或防絆倒專用，等妳要更換時把杯口拉開翻出來清洗，血才會流出喔！

Ｑ5. 我用國外品牌比較安心耶，台灣製聽起來弱弱的～
Ａ5. 我不准妳這麼說！我最愛台灣了，要是有買台Mini Cooper車車，就會在車頂噴上台灣國旗那種！而且100%單一成份（矽膠）做出來的東西，會有多難？技術門檻不高啊～難的是產品設計而已！正好我的產品設計師用過超多國外品牌的月亮杯，我們團隊是用靈魂在跟這新產品溝通的！

Ｑ6. 我不會用！買了幹嘛！
Ａ6. 我也不會用！那我做月亮杯幹嘛？沒有啦，就邊買、邊學、然後等我出貨後妳剛好可以使用啊，而且我們教學杯尺寸等於一顆加倍佳棒棒糖耶，超小超迷你，我自己都已經迫不及待想用了！

Ｑ7. 我量很大，妳募資做的杯子那麼小，我怎麼用？
Ａ7. 我們第一波要先瞄準完全沒用過的中小流量族群唷，所以妳可以當作「第一天或經期最後幾天的量少杯杯」，我們做的標準杯有20ml左右，應該是夠用的！

Ｑ8. 我想要有顏色的杯子，可以嗎？
Ａ8. 現在還不可以，要等到明年量產上市後我才有時間處理，而且法規不一定會過，因為新的顏色要跑新的案子，但我會努力。（終極目標是像Ladycup那樣，但至少現在收納袋我已經像了！有三色！）

Ｑ9. 為何明年我要到指定通路取貨？
Ａ9. 還是一樣請妳們填寫想要寄送的地址，但因為月亮杯尚未開放網路購買（如果屆時已經開放了就會直接寄到妳的指定寄送地點），未開放前需要在指定的實體門市取貨，我們預計是寶雅、家樂福、康是美通路三選一，會於專案流程中盡速洽談，到時候我們會電話/email通知並寄領取憑證給妳們，妳們再去領貨就好！

Ｑ10. 我現在買跟11/30號前買有甚麼不一樣？
Ａ10. 早鳥有一組商品組合是比較優惠的，只提供到9/14而已，而且越早買就可以越早加入私密社團，我們即將要在社團內舉辦的「產品細修＋命名活動」，妳也不會想錯過的！

Ｑ11. 妳不是說這是鈴蘭杯，怎麼現在視覺上感覺變成糖果杯？
Ａ11. 在製作網站素材時，我們發現原來鈴蘭不是當季植物！找實體鈴蘭找的快要瘋掉！所以網站視覺只好改成糖果的感覺，畢竟樓下的7-11就賣很多加倍佳棒棒糖（笑。但手繪鈴蘭會放在社團內持續讓大家感受，或是妳自己想像一下，杯子使用中的狀態–倒掛，妳看！就是鈴蘭了！

Ｑ12. 我杯子很多了，不買可以嗎？
Ａ12. 可以啊，但妳只要點選台幣100元的贊助金，有了交易單號，就可以擁有加入私密社團的權限唷，搞不好台灣所有的「月亮杯愛好者」也都在我的社團裡討論各家品牌呢！

Ｑ13. 什麼！有這種好康！請給我私密社團的入社辦法：
Ａ13. 月亮杯群眾募資網站：https://www.formoonsacup.com/

◆ 請於贊助後進入您個人信箱中收取確認信，信上會註明