30雜誌 報導／攝影 鄭名娟／文字 吳思旻

創業潮在台灣幾乎是這一兩年的顯學，越來越多人選擇自己當老闆，然而根據國際組織「全球創業觀察」（GEM）的報告，台灣男女創業比為100：67，談起創業家，大家想到的似乎仍是以男性居多。

女性沒有能力創業嗎？ 2011年Inc.報導由女性主導創業的公司，平均的投資回收率，高於男性創業的公司。

女性也能創業，許多針對女性使用者的產品，更是想要創業的女性，很好進入的產業之一，尤其當台灣年輕女性消費市場超過1.3兆元時，女性創業家對女性使用者各方面的需求，身心靈的了解，便是一大優勢。

舉例來說，男性很難真正理解女人面對生理期時的各種悶熱不適。因此，想創業的女性，可以從自己的需求著手，掌握自己的獨特性。

創業的人，最常問的是：「我為使用者解決了哪些問題」？而《Beaulace薄蕾絲嚴選》創辦人Karen和《Kirakira凱娜》創辦人凡妮莎，從解決自己遇到的問題下手，自己就是產品使用者，隨時都在掌握女性的身心靈狀態。

▍不是每個女人都適合大胸，為女生找到自信

以寫內衣試穿心得起家的Karen發現，內衣雖然是女性最貼身的衣物，然而普遍台灣女性缺乏完整的內衣知識，除了廣告外，內衣資訊嚴重不足。想買內衣時，網路上很少心得分享，到專櫃試穿又得面對櫃姐直接掀開門簾的不好體驗。

一頭俐落短捲髮，Karen大剌剌的豪爽性格中，帶著細膩的感受力，她從部落格起家，透過自身的使用經驗，建立專業，進而累積死忠的讀者，如今成立電商網購平台「Beaulace薄蕾絲嚴選」。

除了集結團購之外，也透過試穿，建立自己的專業口碑，推薦內衣商品，並且將網友問題集結，「穿錯內衣的五大症狀」、「如何清洗內衣」、「各式胸型比較」，大大小小與胸部、內衣相關的問題，儼然讓Karen成為專業的內在美顧問。

進入薄蕾絲的辦公室，裡頭有一間試衣間，這裡是許多女性試穿內衣的秘密天地。內衣穿不好，許多人會駝背，尤其台灣女生買內衣，習慣擠乳溝、包副乳，不在乎內衣穿了會不會對身體造成負擔，選擇塑身衣、鋼圈內衣想打造完美身形，很多時候又被束縛住的緊繃，感到不適。

Karen認為，內衣的穿搭首重「找到適合自己的款型，」小胸有自己的美麗，大胸也會有哀愁，美麗不是只有一種樣子，不是每個人都應該追求「大胸部」、「深乳溝」。

在這個小小試衣間裡，Karen提供專屬服務，從每個人的胸型著手，分享內衣的穿搭知識，也讓許多女性建立自信，透過她的解說，客人學習從鏡中欣賞自己，試穿後，會寫訊息分享自己的感受與喜悅，看見客人的轉變，讓內衣更舒適的融入女性的生活裡，這是Karen認為最棒的成就感。

▍從教育著手，改善生理期的不適感

台灣市場上第一款導管式棉條品牌《Kirakira凱娜》，創辦人凡妮莎是知名的「棉條教主」，面對女性生理期間最困擾的異味、活動不便等問題，她鼓勵女性嘗試使用棉條。

剛投入棉條市場時，當時台灣女性使用棉條的比例不到3%，於是凡妮莎以「推廣、教育」的觀念起步。她形容，台灣風氣保守，從小衛教、健康教育做得不足，多數女性對自己的身體不夠了解，對於必須在陰道中置入棉條帶有恐懼，也讓消費者對棉條充滿不良的觀感。

「消費者不是不需要，而是被錯誤的觀念誤導，」凡妮莎說。消費者可以不使用，但應該要建立正確的知識，讓自己有選擇的權利，於是她把自己當成平台，透過不斷地試用分享棉條的心得與知識，10餘年來，試用幾乎要超過200種品項。

此外，她勤跑校園，與青春期的女孩互動講課，甚至製作教師教學手冊，提供青春期、生理期的基本知識，站在第一線與消費者接觸，最簡單的初心便是希望能將使用棉條後的舒適度，與更多人分享。

近期她著手推廣月亮杯的使用，月亮杯是一種放入陰道內盛裝經血的用具，可以藉著刻度了解生理狀況，也較為環保經濟。然而在國外廣為流行的月亮杯，在國內卻依然面臨許多法規限制，因此凡妮莎正不斷地與政府提案，打交道。最新的進度，她也將在AppWorks (之初創投)雙十一的Demo Day和大家分享， 希望讓更多女性，不再受生理期的悶熱所困擾。

▍姊妹淘式的服務，做女性最好的朋友

在Karen和凡妮莎的創業路上，有許多相似之處，她們都是AppWorks Accelerator(之初加速器)的一員 ，透過多方學習，與其他團隊激盪、討論，解決創業路途的困境。共同的特質是對社會觀察的敏銳與細膩，而她們的事業，如今能有階段性的成就，很重要的一點是對「女性的疼愛」，透過不藏私的分享，不知不覺營造了女性社群，把客人當作自己的姐妹淘，面對生心理的各種轉變不覺得孤單，成為事業裡最重要的「服務」。

同樣身為女人，她們十分明白台灣社會對於女性的期待，容易造成女性過於壓抑，在身心靈上受到許多限制。而內衣、生理期很少是公開談論的話題，她們希望從推廣中打破傳統既有觀念，透過教育、資訊知識的傳遞，讓女性找到「自己最舒服的樣子」。

這對她們來說是創業、經營品牌，也是很重要的創業精神：為自己挑選適合的內衣、生理用品，重新深入的認識、了解自己的身體，進而對自己的身體與慾望有更多的主控權，鼓勵女性給自己更多自處的時間。

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